En tant que commerçant, vous avez peut-être déjà rencontré ce problème : vos produits sont de grande qualité, votre personnel est bien formé et l’agencement de votre magasin est optimisé, mais vos ventes restent inférieures à vos attentes. Le problème vient probablement des présentoirs : soit ils n’attirent pas l’attention, soit ils gênent la circulation des clients, soit ils sont tout simplement ignorés.
Chaque année, les détaillants gaspillent des milliers d'euros en présentoirs inefficaces qui ne favorisent ni les achats impulsifs ni la visibilité des produits. Un choix stratégique inadéquat ne peut qu'engendrer des rayons désordonnés, des marchandises endommagées et un retour sur investissement décevant. Pourtant, cette situation est parfaitement évitable.
Ce que vous apprendrez :
• Comparaison des principaux types de présentation POP
• Adapter les présentoirs aux exigences du magasin
Plusieurs matériaux courants pour les présentoirs
Critères de sélection ou présentoirs PLV personnalisés
1. Quels sont les principaux types de présentoirs PLV ?
Les différents types de présentoirs ont leurs propres applications. Voici quelques types courants :
• Présentoir sur pied : C’est le type de présentoir le plus polyvalent et le plus courant. Placé directement au sol, il se décline en différentes formes et tailles (simple, double ou à plusieurs niveaux) et convient aux zones à fort passage. Il permet de présenter une large gamme de produits, des en-cas et boissons aux produits électroniques et cosmétiques.
• Présentoir de comptoir : Utilisé sur le comptoir ou le comptoir de service, il est compact et attire l’attention. Ce type de présentoir exploite le dernier moment avant le passage en caisse pour inciter aux achats impulsifs.
• Présentoirs muraux : fixés directement au mur ou à un pilier, ils libèrent de l’espace dans les allées tout en maintenant les produits à une hauteur de vision optimale. On peut citer comme exemples les panneaux perforés pour l’outillage, les portants muraux pour les accessoires de mode et les présentoirs à brochures dans les halls d’entrée.
• Présentoir rotatif : grâce à sa base rotative, les clients peuvent voir les produits sous tous les angles sans avoir à faire le tour.
• Présentoir de tête de gondole : utilisé dans les grands supermarchés, les magasins, les passages ou les zones promotionnelles, il se présente souvent sous la forme de plateaux carrés ou circulaires, de structures fermées ressemblant à des boîtes, sans superposition, et empile simplement les boîtes entières de produits.
2. En fonction des caractéristiques du produit, sélectionnez le type de présentoir.
Tous les produits ne sont pas adaptés au même type de présentoir PLV. Leurs volumes, poids et leur pouvoir d'achat impulsif varient considérablement, ce qui influe directement sur la méthode de chargement et l'emplacement du présentoir.
Les produits petits et légers, comme les cosmétiques, la papeterie et les en-cas, se prêtent bien à la présentation sur un présentoir à étagères ou à crochets. L'espacement entre les étagères est réglable, permettant ainsi une présentation dense de plusieurs références ; le présentoir à crochets optimise l'espace vertical et il est recommandé que la profondeur des étagères ne dépasse pas 30 cm.
Pour les produits volumineux, tels que les appareils électroménagers, les bagages et les outils, il est recommandé de privilégier un présentoir sur pied ou une étagère robuste. Le matériau choisi doit être du métal ou du bois, avec une capacité de charge supérieure à 50 kg par niveau. Des patins antidérapants ou des fixations doivent être installés sous le présentoir afin d'éviter tout basculement lorsque les clients le manipulent. Pour les produits de grande taille aux dimensions irrégulières, un présentoir sur pied à hauteur réglable est idéal. L'espacement entre les étagères peut être ajusté en fonction de la hauteur de l'emballage afin d'optimiser l'espace et d'éviter toute déformation.
3. En fonction de la configuration du magasin et du parcours des clients, choisissez la méthode d'affichage PLV.
Même si les produits sont adaptés, si les présentoirs obstruent le passage ou sont situés dans des zones de faible affluence, leur efficacité sera fortement réduite. Il est donc nécessaire de mesurer sur place la largeur du passage, le rayon des angles et la densité du flux dans les zones à fort trafic.
Zone à fort passage : La largeur de l’allée active d’un magasin est généralement comprise entre 1 200 mm et 1 800 mm. Dans cette zone, la densité de clients est élevée et le champ de vision doit pouvoir traverser rapidement le fond du magasin. Les présentoirs latéraux doivent être bas et transparents, et leur hauteur recommandée ne doit pas dépasser 1,4 mètre afin d’éviter une impression d’oppression et de garantir la visibilité des rayons du fond et de la caisse depuis l’entrée.
• Passage étroit : Lorsque la largeur utile du passage principal est inférieure à 1 200 mm, il convient d’opter pour des présentoirs sur pied étroits ou des présentoirs muraux. Ces derniers peuvent être fixés sur une colonne, un mur latéral ou le côté d’une extrémité d’étagère, libérant ainsi tout l’espace au sol et garantissant une circulation fluide.
• Zone d'ombre lumineuse : Si l'éclairage de la zone de vente est insuffisant, il faut choisir des présentoirs à LED auto-lumineux ; s'il existe déjà des projecteurs, des panneaux arrière ordinaires à haute réflectivité peuvent être utilisés.
4. Comparaison des matériaux : papier ondulé, acrylique, métal ou bois ?
Il existe plusieurs matériaux courants pour les présentoirs PLV, chacun présentant ses propres avantages et inconvénients :
Matériels | Durée de vie | Avantages | Inconvénients | Meilleure application |
Carton ondulé | 1 à 4 semaines | Peu coûteux et respectueux de l'environnement | Non étanche, faible capacité de charge | Promotions saisonnières, activités à court terme |
Acrylique | 1 à 3 ans | Transparent, léger, très malléable | Surface sujette aux rayures et aux abrasions | Convient pour une exposition à long terme ou semi-permanente. En bois. |
En bois | Plus de 3 ans | Texture lisse, motifs naturels | Prix élevé | Image de marque haut de gamme |
Métal | 5 à 10 ans ou plus | Forte capacité de charge et structure stable | Lourd et relativement coûteux | Affichage permanent, magasin phare |
Pour un équilibre optimal entre coût et durabilité, de nombreux détaillants privilégient les présentoirs en carton ondulé pour les promotions temporaires, tandis que les présentoirs en bois ou en métal sont utilisés pour les présentations permanentes. L'acrylique se situe entre les deux : il convient aux marques qui souhaitent optimiser leur visibilité sans pour autant adopter un style trop industriel.
5. Présentoir PLV personnalisé ou standard : comment choisir ?
Les présentoirs sur mesure permettent de créer une image de marque unique et d'obtenir un rendu parfaitement adapté, mais les modèles standard permettent de réaliser des économies de 50 à 70 % sur les coûts de conception et de moulage. Le choix dépend de la taille de votre entreprise et de l'importance stratégique du produit.
Présentoir standard : Produit fini, préconçu et prêt à être expédié, idéal pour le réapprovisionnement régulier, les emplacements d’exposition secondaires ou les situations nécessitant des solutions rapides et économiques. Son inconvénient : il est rarement possible de reproduire fidèlement la taille ou la couleur de votre produit.
Présentoir personnalisé : nécessite un délai de livraison de 4 à 8 semaines et des frais de moule, mais par rapport aux unités standard, les options personnalisées comprennent des plaques supérieures de forme spéciale, des écrans numériques intégrés et des hauteurs de couches exclusives pour vos références.
Si le volume de vente d'un produit est élevé ou s'il possède une forme particulière, optez pour une version personnalisée. Dans les autres cas, commencez par des unités standard et passez à une version supérieure après avoir vérifié le rendu.
Foire aux questions
Q1 : Est-il possible de présenter différents produits ensemble sur le même présentoir PLV ?
R : Oui, mais seulement s'ils sont liés (par exemple, coques de téléphone et protections d'écran). Des produits non liés peuvent induire les clients en erreur ; utilisez donc des séparateurs ou des étagères différentes pour bien distinguer les catégories de produits.
Q2 : Quels sont les principaux fabricants de supports d'exposition en Chine ?
A: L'industrie chinoise de la fabrication de présentoirs a vu se développer plusieurs entreprises performantes. Par exemple, Yiree, fondée en 1998, est une entreprise leader du secteur. Disposant d'un atelier de production indépendant d'environ 80 000 mètres carrés, elle a fourni des services de fabrication de présentoirs à de nombreuses marques internationales de renom telles qu'Adidas et Nike. Elle bénéficie d'une solide expérience dans ce domaine.
Q3 : Dans quels types de matériaux de présentoirs PLV êtes-vous spécialisé ?
A: Yiree maîtrise la conception et la fabrication de présentoirs, avec des applications pratiques et l'intégration de divers matériaux tels que le fer, le bois, l'acier inoxydable, l'alliage d'aluminium, le verre, le plastique, l'acrylique et des composants d'éclairage. L'entreprise dispose également de deux lignes de galvanoplastie, d'une ligne de revêtement en poudre et d'une ligne de production de peinture liquide, ce qui lui permet de répondre aux exigences de traitement pour différents matériaux et surfaces.
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Depuis 1998, Yiree fabrique des présentoirs de vente au détail sur mesure pour des marques internationales. Notre usine de 80 000 miles carrés à Xiamen produit 280 conteneurs par mois pour des clients tels qu'Adidas, Gap, Puma, Macy's et plus de 30 autres marques de vente au détail internationales.
Nous prenons en charge les commandes OEM et ODM de toutes tailles, grâce à des capacités internes couvrant le travail des métaux, le soudage robotisé, le chromage automatique, le revêtement en poudre, le travail du bois et l'intégration de la signalétique numérique.
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